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发布时间: 2020-12-29 | 有 效 期: 长期 |
在展会上收集来的大量客户资料,进行细致的甄别工作,首先把与公司无关的客户资料剔除,然后对余下的资料分门别类进行整理,如对不同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。大型的展会往往在展会前要做大量的广告宣传,有的还做户外广告,业务员要经常注意当地各报纸媒体的相关信息。展会公司展品应围绕其所针对解决的需要和问题进行展示,宣传利益而非技术指标。切忌将产品给客户带来的利益淹没在长篇的技术表述中,如果您的产品是市场上快,静,耐用或经济的就要直接说出来,而具体的技术数据可留在产品说明资料中详细叙述。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分,应被列为全盘市场计划之中。 在确定了参展目的后,选择核实的展览会是关键。http://h2x38whe.qiugouxinxi.net/
展会
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